August Digital
Wildberries и Ozon, контролирующие около 90% рынка онлайн-торговли в России, давно перестали быть просто площадками для розничных заказов. Сегодня это полноценные экосистемы со своими алгоритмами, правилами и маркетинговыми возможностями. Для бизнеса выход на маркетплейсы может означать как взлёт продаж, так и выгорание бюджета — в зависимости от того, насколько продуманной будет стратегия.
Рынок онлайн-торговли в России в 2025 году демонстрирует уверенный рост, и Wildberries вместе с Ozon контролируют около 90% этого сегмента. Wildberries, как лидер с долей 47% по итогам 2024 года, обрабатывает более 750 000 заказов ежедневно и привлекает 343 миллиона визитов в месяц, занимая девятую позицию среди самых посещаемых сайтов мира.
В этом материале — краткий обзор ключевых элементов продвижения на Wildberries. Без технической перегрузки, но с пониманием глубины процессов. И с одним важным выводом: без профессионального сопровождения этот канал работает нестабильно
Любой новый товар на Wildberries получает статус NEW — он действует 14 дней с момента первой отгрузки на склад. Это критически важный период, в который:
товар получает повышенный коэффициент ранжирования (минимум x2),
алгоритмы не сравнивают его напрямую с конкурентами по тренду продаж,
создаётся «чистый лист» для алгоритмической оценки карточки.
Если за это время товар не показывает динамики — он начинает проигрывать в выдаче, и вернуть его наверх становится сложнее.
Запуск без стратегии — это упущенная точка роста. Правильный запуск — это первый шаг к устойчивым продажам.
Карточка товара — это и маркетинг, и конверсия, и алгоритмический сигнал. Основные принципы:
заголовок и описание — с точными ключевыми словами и понятным УТП,
фотографии — минимум 5, включая товар в использовании и деталях,
характеристики — должны быть заполнены полностью,
работа с отзывами — критично важна на первых неделях.
Если карточка не оформлена — реклама не даст эффекта. Если оформлена правильно — начнёт работать сама, в связке с алгоритмами WB.
Платформа предлагает несколько рекламных инструментов:
Поисковая реклама — вывод товара в верхнюю часть выдачи по ключам.
Промо-блоки в карточках — присутствие на страницах других товаров.
Акции — добровольное участие в спецпредложениях WB (но важно следить за маржой).
Параллельно работает система рейтингов:
алгоритмы учитывают выкупы, отказы, время доставки, жалобы. Всё это влияет на позиции и видимость товара. Поэтому продвижение — не только реклама, но и сопровождение в логистике и репутации товара (бренда).
Wildberries позитивно реагирует на внешние переходы.
Если товар начинает получать заказы извне (например, из соцсетей, по ссылке в email или через блогера) — это воспринимается как сигнал качества.
Но есть нюанс:
внешний трафик работает только в связке с:
хорошей карточкой,
наличием товара на складе,
выстроенной логистикой и скоростью обработки заказов.
Привести клиента можно, но если он увидит пустую карточку или получит товар через 10 дней — он не вернётся.
На Wildberries легко столкнуться с трудностями, если не учитывать специфику платформы. Алгоритмы ранжирования меняются ежемесячно, и такие факторы, как цена, отзывы, скорость доставки и наличие остатков, остаются частично скрытыми. Конкуренты часто используют «серые» методы, вроде самовыкупа: это временно поднимает рейтинг, но, по данным MpStat, увеличивает вероятность блокировки магазина на 15–20%. В популярных категориях, таких как «женская одежда», конкуренция особенно высока: сотни продавцов борются за топовые позиции, и ошибка в таргетинге рекламы может привести к пустым затратам.
Один из ключевых инструментов роста — это аналитика.
Примеры:
MPStats и Moneyplace — для мониторинга ключевых слов, конкурентов, позиций,
отчёты WB — дают доступ к продажам, возвратам, географии заказов и пр.
Работа строится на регулярном пересмотре:
что продаётся, что не двигается, где пробел в трафике, где пересортица. Без этих данных невозможно масштабировать продажи или управлять остатками.
Wildberries и Ozon, контролирующие около 90% рынка онлайн-торговли, открывают огромные возможности в 2025 году. Однако успех требует стратегического подхода: от оптимизации карточек до анализа данных и борьбы с конкурентами. Каждый этап — от настройки рекламы до управления отзывами — требует внимания к деталям и оперативности.
Мы в August Digital умеем выстраивать внешнюю рекламу на Wildberries «под ключ».
Напишите, и мы предложим стратегию под ваш сегмент и бюджет.