August Digital
Как фитнес-клубам продвигаться весной и летом и зачем это делать
С весны у фитнес-центров спад.
Клиенты панируют уезжать в отпуска, а летом переключаются на дачи, велопрогулки и загород.
Регулярные тренировки отходят на второй план.
Залы пустеют, нагрузка на персонал снижается, продажи замирают. Это реальность, которую знают все владельцы и управляющие.
Но это не повод останавливать маркетинг.
Наоборот — лето даёт преимущества, которых нет в сезон.
Во-первых, внимание аудитории распределяется иначе. Люди чаще в телефоне, особенно на отдыхе. Они не перегружены задачами и готовы вовлекаться — главное, дать простой и понятный повод.
Во-вторых, меньше конкуренции. Многие клубы «ставят на паузу» рекламу и активности — значит, есть шанс занять их место в ленте пользователя или в топе поиска.
В-третьих, охваты дешевле. Стоимость клика в Яндексе и в соцсетях летом падает — это отличный момент, чтобы протестировать новые форматы или гипотезы с минимальным бюджетом.
Если выстроить коммуникацию грамотно, лето можно использовать как «разогрев» перед осенью.
Не ждать сезон — а формировать базу, подогревать интерес, тестировать офферы и накапливать лиды.
Так вы заходите в высокий сезон не с нуля, а с готовой, вовлечённой аудиторией, которая уже о вас знает, и готова вернуться или прийти впервые.
Летом клиентов в зале меньше — это факт.
Но зато появляется возможность продать то, что будет использоваться позже.
Это и экономически выгодно, и психологически комфортно для клиента: «плачу меньше — начну, когда будет удобно».
Что можно предлагать:
Абонементы с отложенным стартом
– Классика. Клиент покупает по «летней» цене, но начинает ходить с сентября.
– Отлично работает, если есть ограничение по количеству мест или сроку действия.
Годовые карты со скидкой + заморозка
– Даже если человек уезжает — он чувствует, что вложился выгодно.
– Можно предложить бонус в виде дополнительных заморозок или гостевого визита другу.
Подарочные сертификаты и рекомендации
– Клиенты, которые довольны клубом, летом с радостью «дарят» его друзьям.
– Простой формат: «Порекомендуй друга — получи 2 недели бесплатно», или подарочные сертификаты на 1/3/6 месяцев.
Преимущества этого подхода:
создаёт ощущение выгоды и срочности
формирует предсезонную базу продаж
снижает риск «пустого старта» осенью
даёт клубу деньги в период спада
Летом у людей другие привычки.
Закрываться в тренажёрке — не всегда привлекательная идея.
Зато выйти в парк или позаниматься дома утром — легко и приятно.
Это можно использовать.
Что работает:
Тренировки на свежем воздухе
– Йога, кроссфит, растяжка, функциональные тренировки
– Отличный контент для соцсетей и Telegram
– Люди охотно делятся сторис с занятий на природе — это бесплатная реклама
Онлайн-программы и весенние марафоны
– Например: «Форма за 30 дней», «Живот минус 5 см к отпуску»
– Всё, что можно выполнять дома или на даче — идеально
– Можно проводить через Telegram или Instagram, с ежедневными заданиями и проверками
Челленджи и вовлекающие активности
– 14-дневный челлендж: «Каждый день по 10 минут»
– Сбор шагов, приседаний, правильных завтраков
– Важно давать простые цели и ощущение участия
Зачем это нужно?
Легкий вход = больше участников
Формируется привычка к вашему клубу, тренерам, стилю
После завершения — легче предложить абонемент или тренировку
Клиенты не всегда готовы к серьезной нагрузке летом.
Но они готовы «пробовать» — а это идеальный повод для вашего бренда появиться в их жизни.
Мы собрали пять эффективных форматов, которые помогут вам сохранить интерес к вашему фитнес-клубу даже летом и создать крепкую базу для осени. Эти предложения не только привлекут клиентов, но и повысит их лояльность, а также помогут вам сохранить прибыль в межсезонье.
Ограниченность предложений: Все акции должны иметь чёткие временные рамки. Это стимулирует решение клиентов, создавая ощущение срочности и ограниченности. Например, если вы предлагаете абонементы с заморозкой, ограничьте количество доступных мест или предложите скидку только на ограниченный период.
Упрощение условий: Летние предложения должны быть максимально простыми и понятными. Клиенты не хотят тратить время на сложные условия, особенно в сезон отпусков. Предлагайте лёгкие форматы — онлайн-марафоны, подарочные сертификаты или тренировки на свежем воздухе.
Регулярная коммуникация: Несмотря на спад, не забывайте поддерживать контакт с текущими клиентами через Telegram-канал, социальные сети или email-рассылки. Постоянное вовлечение удерживает интерес и сохраняет лояльность.
Весна и лето — это не только спад, но и отличное время для подготовки к следующему сезону. Применяя эти пять проверенных форматов, вы не только сможете удержать клиентов, но и укрепить свою позицию на рынке, расширив базу и сформировав новую аудиторию. Главное — не просто «переждать» летний спад, а использовать его как возможность для тестирования новых идей и укрепления отношений с клиентами. Подготовка сейчас обеспечит вам успешный старт осенью, когда спрос вновь начнёт расти.