Обсудить проект

Продвижение фитнес-центра с акцентом на премиум услугу.

Исходная ситуация

Клуб обладает сформированной клиентской базой, но стремится к увеличению количества премиум-клиентов и повышению лояльности существующих. Текущие услуги и предложения удовлетворяют потребности большинства клиентов, однако для привлечения более состоятельной аудитории требуется выделение эксклюзивных и статусных предложений.

Причины выбора тенниса для рекламы фитнес-центра:

1. Ассоциация с престижем и статусом: Теннис является символом элегантности и высокого социального статуса. Включение тенниса в рекламную кампанию позиционирует фитнес-центр как место для элиты, что привлекает состоятельных клиентов, стремящихся к эксклюзивности и высокому уровню сервиса.

2. Индивидуальность и персонализация: Персональные тренировки по теннису предлагают индивидуальный подход, адаптированный под цели и уровень подготовки каждого клиента. Это особенно важно для состоятельной аудитории, которая ценит качество и персонализированные услуги.

3. Социальные и бизнес-связи: Теннисные тренировки и клубы часто становятся местом встречи влиятельных людей и бизнесменов. Создание условий для нетворкинга и установления деловых контактов через персональные тренировки по теннису делает фитнес-центр привлекательным для успешных и амбициозных клиентов.

4. Развитие комплексного предложения: Теннис в сочетании с другими премиальными услугами фитнес-центра (например, спа-процедурами, диетологическими консультациями, персональными тренировками по другим видам спорта) создает комплексное предложение для клиента, что увеличивает ценность годового абонемента и привлекает тех, кто стремится к высокому качеству жизни.

Решение 

Создание стратегии выхода на нужную аудиторию:

1 Этап. Разработка стратегии привлечения состоятельных клиентов через эксклюзивные персональные тренировки по теннису. Определили целевые сегменты, уникальное торговое предложение (УТП) и каналы коммуникации.

2 Этап. Запуск рекламы: Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ и VKontakte. Включили контекстную, таргетированную рекламу и ретаргетинг, а также нативную рекламу и контент-маркетинг в соцсетях.

3 Этап. Продажа новых и комбо-продуктов отделом продаж: Отдел продаж клиента запустил специальные пакетные предложения и акции через отдел продаж, включающие персональные тренировки по теннису в годовые абонементы, для увеличения продаж и лояльности клиентов.


1 Этап. Стратегия продвижения.


Привлечь состоятельную аудиторию, заинтересованную в премиальных фитнес-услугах, с акцентом на персональные тренировки по теннису. Повысить узнаваемость бренда и сформировать положительный имидж клуба как места для занятий спортом высокого уровня.

Аудитория
  • Состоятельные мужчины и женщины в возрасте 30-50 лет.
  • Руководители компаний, предприниматели, фрилансеры с высоким уровнем дохода.
  • Люди, ведущие активный образ жизни и стремящиеся к саморазвитию.
  • Ценители эксклюзивных услуг и высокого уровня сервиса.

Выбор каналов продвижения:

  • Яндекс Директ: Этот канал позволяет нам напрямую обратиться к нашей целевой аудитории, которая активно ищет в интернете информацию о премиальных услугах. Мы использовали высокочастотные и низкочастотные запросы, связанные с теннисом, персональными тренировками и премиум-сегментом.
  • ВКонтакте: Социальная сеть ВКонтакте позволяет нам создать более лёгкую связь с аудиторией. Человек, листая ленту, абсолютно расслаблен и воспринимает предложения более свободно.

2 Этап. Продвижение.

Яндекс Директ: точность и масштаб.

Выбор ключевых слов:

  • Семантическое ядро: Мы тщательно проработали семантическое ядро, включающее как высокочастотные запросы (например, «персональные тренировки по теннису»), так и низкочастотные, более специфичные (например, «теннисный тренер для начинающих в Москве»).
  • Минус-слова: Использовали минус-слова для исключения нерелевантных показов, например, «бесплатные тренировки», «теннисные мячи».
  • Сбор данных: Применили инструменты Яндекс.Вордстат и планировщик ключевых слов для сбора данных о поисковых запросах и конкуренции.

Создание рекламных объявлений:

  • Уникальные предложения: Каждое объявление содержало уникальное торговое предложение, подчеркивающее преимущества наших персональных тренировок (например, «Индивидуальный подход, гарантия результата, комфортные условия»).
  • Расширения объявлений: Мы активно использовали расширения объявлений (быстрые ссылки, уточнения, структурированные описания) для повышения кликабельности и информированности пользователей.
  • А/B-тестирование: Постоянно тестировали разные варианты заголовков, текстов и визуальных элементов для определения наиболее эффективных комбинаций.

Настройка кампании:

    • Стратегии показа: Выбрали стратегию «Оплата за клик» как наиболее подходящую для нашей цели – привлечения целевых пользователей.
    • Геотаргетинг: Ограничили показы объявлений на нужный регион ( Ростов-на-Дону и Ростовская область).
    • Поведенческий таргетинг: Использовали поведенческий таргетинг для показа объявлений пользователям, которые ранее интересовались спортом, фитнесом или премиальными услугами.
    • Ретаргетинг: Создали аудитории ремаркетинга для показа объявлений пользователям, которые уже посетили наш сайт или совершили целевое действие.

ВКонтакте: Таргетинг и конверсия

 

Формирование целевой аудитории:

  • Детальные сегменты: Мы создали множество узких сегментов аудитории, чтобы максимально точно определить нашу целевую аудиторию. Например, «Мужчины 30-45 лет, интересы: теннис, гольф, премиум-автомобили, бизнес».
  • Look-alike аудитории: Помимо look-alike аудиторий на основе нашей базы клиентов, мы использовали look-alike аудитории на основе конкурентов и успешных спортсменов.
  • Геотаргетинг: Точно определили географические границы нашей кампании, сосредоточившись на районах с высоким уровнем дохода и развитой спортивной инфраструктурой.
  • Поведенческий таргетинг: Использовали поведенческий таргетинг для охвата пользователей, которые ранее проявляли интерес к спортивным товарам, фитнес-сервисам и посещали спортивные мероприятия.

Лид-формы:

  • Разнообразие форм: Мы использовали различные типы лид-форм: короткие формы для быстрого сбора контактов и длинные формы для более глубокого изучения интересов потенциальных клиентов.
  • А/B-тестирование: Постоянно тестировали разные варианты лид-форм, чтобы определить наиболее эффективные элементы (заголовки, вопросы, призывы к действию).
  • Интеграция с CRM: Настроили интеграцию лид-форм с CRM-системой клиента для автоматизации обработки полученных данных и дальнейшей работы с клиентами.

Креативы:

  • Разнообразие форматов: Мы использовали все доступные форматы рекламы ВКонтакте: карусели, баннеры, видео, истории.
  • Уникальные предложения: Каждый креатив содержал уникальное торговое предложение, подчеркивающее преимущества наших персональных тренировок (например, «Персональный тренер – как личный стилист, но для вашей физической формы»).
  • Социальное доказательство: Использовали отзывы клиентов, фотографии успешных тренировок, рекомендации спортсменов.

Итоги по результатам рекламной кампании

  1. Общие результаты:
    • В среднем в месяц собирается от 80 до 120 заявок на персональные тренировки по теннису.

  3. Эффективность рекламы в Яндексе:

    • Средняя стоимость лида составляет 800 рублей.
    • Кампания в Яндекс.Директ привлекла качественных клиентов, соответствующих целевой аудитории.

  4. Эффективность рекламы в VKontakte:

    • Стоимость лида варьируется, иногда достигая всего 80 рублей.
    • Кампания в VKontakte показала высокую рентабельность и привлекла значительное количество заявок.

Рекомендации

  1. Улучшение ведения аккаунта в соцсетях:
    • Публикация качественного контента: Регулярно обновлять контент в VKontakte, включая профессиональные фотографии тренировок, видео с советами тренеров и отзывы клиентов. Инвестировать в создание высококачественного видеоконтента, который будет выделяться и привлекать внимание.
    • Анализ вовлеченности: Использовать аналитические инструменты для оценки эффективности различных типов постов (фото, видео, статьи). Сосредоточиться на тех форматах, которые получают наибольшую вовлеченность и реакции от аудитории.
    • Активное взаимодействие: Взаимодействовать с подписчиками через комментарии и личные сообщения. Быстро и профессионально отвечать на вопросы и отзывы, чтобы повысить уровень доверия и лояльности.

Следующий шаг: 

  • Проведение акций и конкурсов: Регулярно организовывать конкурсы, розыгрыши и акции, чтобы поддерживать интерес и активность подписчиков. Призы могут включать бесплатные тренировки или скидки на абонементы.
  • Использование таргетированных постов: Настроить таргетированные посты, которые будут отображаться в новостных лентах пользователей, соответствующих целевой аудитории.

Заказать консультацию

Есть желание развивать?

  • Проверьте, всё ли сделано? Закажите бесплатный аудит.
  • Вы обращаетесь к нам через форму на сайте или по телефону +7 (928) 151-25-45
  • Мы проводим Zoom встречу, обсуждаем ваши цели и задачи. Делаем аудит текущей рекламной кампании.
  • Вы получаете описание всех найденных ошибок и недочетов;
  • Рекомендации по их исправлению;
  • Прогноз возможного увеличения эффективности рекламы.

Создание бренда и промо для сегмента витамины и БАДы.

Исходная ситуация:

  • Агентство Digital August, специализирующееся на цифровом маркетинге, создании сайтов, медийной и программатической рекламе, продвижении в Яндексе и Telegram, а также SEO-продвижении, часто сталкивается с задачами комплексной упаковки продукта.

    Одна из таких задач возникла после встречи, организованной российско-турецкой торгово-промышленной палатой, когда турецкий производитель витаминов и БАДов выразил желание выйти на российский рынок.

    Для реализации этой задачи был создан новый бренд под названием «Miamai».

Решение 

Рынок биологически активных добавок (БАДов) является одним из самых быстрорастущих сегментов в сфере здравоохранения и wellness-индустрии. В последние годы наблюдается значительный рост спроса на такие продукты, что обусловлено несколькими факторами:

  1. Осведомленность о здоровье: Современные потребители всё больше осознают важность здорового образа жизни и профилактики заболеваний, что приводит к увеличению спроса на БАДы.
  2. Увеличение продолжительности жизни: С ростом средней продолжительности жизни растёт потребность в поддержании здоровья и качества жизни на протяжении более долгого времени.
  3. Фитнес и спортивное питание: С увеличением популярности фитнеса и спорта растёт спрос на добавки, которые помогают улучшить физическую форму и поддерживать высокий уровень энергии.
  4. Тренды в питании: Возрастающий интерес к органическим и натуральным продуктам также способствует росту рынка БАДов, которые позиционируются как натуральные и полезные добавки.

По данным различных исследований, рынок БАДов продолжает расти как в глобальном масштабе, так и в России, где все больше людей начинают следить за своим здоровьем и искать высококачественные продукты для поддержания своего организма. Текущий объёмы продаж (на май 2024 года) составляет свыше 8 млрд. рублей.


Причина создания бренда Miamai

Когда турецкий производитель витаминов и биологически активных добавок (БАДов) решил выйти на российский рынок, перед ним встала задача адаптации продукции к местным требованиям и предпочтениям. Для этого было необходимо создание нового бренда, учитывающего специфику российского рынка.

Основные причины создания нового бренда:

  1. Различия в позиционировании: Турецкие бренды часто позиционируются иначе, чем их российские аналоги. В Турции популярны более традиционные и национальные мотивы, в то время как российский рынок требует современного, инновационного подхода. Это различие в восприятии брендов обусловило необходимость разработки нового бренда, который бы лучше соответствовал ожиданиям российских потребителей.

  2. Неудачные цветовые решения: Турецкие производители часто используют яркие и насыщенные цветовые схемы, которые могут не соответствовать вкусам российских потребителей. В России более предпочтительны сдержанные, элегантные и премиальные цветовые решения. Разработка нового бренда Miamai позволила учесть эти предпочтения и создать упаковку, которая бы привлекала внимание целевой аудитории и вызывала доверие.

  3. Плохо воспринимаемая фонетика: Названия турецких брендов могут быть сложно воспринимаемыми для русского слуха и плохо запоминаемыми. Это особенно важно на конкурентном рынке, где легко произносимое и запоминающееся название может сыграть ключевую роль в успехе продукта. Бренд Miamai был создан с учетом этих факторов, что позволило создать имя, легко воспринимаемое и запоминающееся российскими потребителями.

  • Расширенное позиционирование

    Бренд Miamai нацелен на женщин, которые хотят сохранить свою красоту и молодость, поддерживать высокий уровень энергии и укреплять здоровье. Продукты бренда обогащены антиоксидантами, витаминами и минералами, которые помогают улучшить состояние кожи, волос и ногтей, поддерживать иммунную систему и общий тонус организма.

    Основные преимущества:

    • Качество и безопасность: Каждый ингредиент проходит строгий отбор и тестирование.
    • Элегантность и премиум-класс: Дизайн упаковки и визуальные элементы подчеркивают статусность продукта.
    • Инновации и традиции: Продукты разрабатываются на основе новейших научных исследований и древних рецептов.

    Создание бренда Miamai стало ответом на растущий спрос на высококачественные и эффективные БАДы, объединяющие в себе природные богатства Средиземноморья и научные достижения.

Создание каталога для оптовиков

 

  • Обложка и дизайн:

    • Мы выбрали элегантный и современный дизайн, который соответствует духу бренда Miamai. Обложка должна сразу привлекать внимание и вызывать интерес.
    • Логотип Miamai и наш слоган на обложке символизируют премиальность и качество.

  • Введение и история бренда:

    • На первых страницах каталога мы рассказали о нашем бренде, его миссии и ценностях. Это помогает партнерам лучше понять, кто мы и почему наша продукция уникальна.

  • Продуктовые страницы:

    • Каждому продукту мы посвятили отдельную страницу с качественными фотографиями и подробным описанием. Включили информацию о составе, преимуществах и рекомендациях по применению.
    • Также указали информацию о сертификации и стандартах качества, что важно для оптовиков.

  • Цветовая гамма:

    • Мы выбрали гранатовый и апельсиновый цвета для нашего каталога. Эти цвета свежи и ассоциируются с природными богатствами Средиземноморья.
    • Гранатовый цвет символизирует здоровье, энергию и силу, что отлично соответствует нашим продуктам. Апельсиновый цвет добавляет яркости и ассоциируется с витамином C и здоровым образом жизни.
    • Также важно, что эти цвета выделяются на фоне конкурентов и делают наш каталог уникальным и запоминающимся.

Программа лояльности для оптовиков.

 

Понимая важность долгосрочных и стабильных отношений с нашими партнерами, мы разработали программу лояльности для оптовиков. Эта программа направлена на поощрение наших постоянных клиентов и привлечение новых партнеров. В процессе разработки программы была проведена тщательная оценка рынка и проведено более десяти интервью с экспертами и основными игроками рынка. На основе этих данных было принято решение об упрощении подхода и механики программы лояльности.

Ключевые элементы нашей программы:

  1. Система скидок:

    • Разработана гибкая система скидок в зависимости от объема закупок. Чем больше закупает наш партнер, тем более выгодные условия он получает.
    • Для наших постоянных клиентов предусмотрены дополнительные скидки и специальные предложения.
    • Правило первое: Партия от 10 тысяч рублей.

  2. Бонусные программы:

    • Совместно с клиентом разработана бонусная программа, которая позволяет партнерам накапливать баллы за каждую покупку. Эти баллы можно обменивать на дополнительные скидки или бесплатные продукты.
    • Периодические акции и бонусы позволяют партнерам получать дополнительные преимущества при сотрудничестве с нами.
    • Правило второе: Предоплата.

  3. Упрощенные условия:

    • В результате исследований рынка и консультаций с экспертами, мы приняли решение о том, что простота и прозрачность условий являются ключевыми для успешного сотрудничества.
    • Правило третье: Дисконт при объеме свыше 30 тысяч рублей.

  4. Маркетинговая поддержка:

    • Мы предоставляем нашим партнерам всю необходимую маркетинговую поддержку, включая рекламные материалы, обучающие программы для персонала и консультации по продвижению продукции.
    • Регулярно проводим тренинги и семинары, где делимся новыми знаниями и опытом в области продаж и маркетинга.

  5. Персональное обслуживание:

    • Каждому партнеру назначается персональный менеджер, который всегда готов помочь и ответить на все вопросы.

Следующий шаг: развитие сайта.

Сейчас это просто витрина интернет-магазина. Необходимые изменения, которые будут реализованы- это страницы для оптовиков, для лидеров мнений, и отдельная партнёрская программа для всех работников в сегменте косметологии и омоложения.

Заказать консультацию

Есть желание развить бренд?

  • Проверьте, всё ли сделано? Закажите бесплатный аудит.
  • Вы обращаетесь к нам через форму на сайте или по телефону +7 (928) 151-25-45
  • Мы проводим Zoom встречу, обсуждаем ваши цели и задачи. Делаем аудит текущей рекламной кампании.
  • Вы получаете описание всех найденных ошибок и недочетов;
  • Рекомендации по их исправлению;
  • Прогноз возможного увеличения эффективности рекламы.

Wildberries: секреты создания инфографики, которая выведет ваш БАД в топ-5

Исходная ситуация:

  • Клиент:
     дистрибьютор витаминов и БАДов Orzax.
  • Задача:

Клиент обратился к August Digital с целью продвижения карточки продукта на Wildberries, которая является топ-20  в категории, а именно магний, торговое название «Extramag».

Сложность:

  • Необходимо было не просто вписаться в рынок, а ярко выделиться.
  • За первые секунды привлечь внимание покупателя к нашему продукту.
  • Ясно и лаконично донести ценность БАДа.
  • Сформировать доверие к новому бренду, даже при наличии сильных конкурентов.

 

Решение 

Визуализация:

  • Создание 4-х видов карточек:
    • Главная:
      • Привлекательное фото, цепляющее взгляд.
      • Емкое описание, выделяющее преимущества.
      • Акцент на УТП (Unique Selling Proposition) — уникальном торговом предложении.
    • Описание:
      • Подробная информация о пользе и особенностях БАДа.
      • Доказательства эффективности (исследования, отзывы).
    • Применение:
      • Инструкция с фото/видео, пошагово объясняющая применение.
      • Советы по применению для достижения максимального эффекта.
    • Сертификаты:
      • Демонстрация качества и безопасности продукта.
      • Сертификаты соответствия и другие разрешительные документы.

         

        Совет #1
        Сделайте несколько вариантов карточки для первого экрана.
        Если за 5 дней продажи не пошли- меняйте на следующую, как бы она не выглядела красиво с вашей точки зрения.

        Совет #2
        Если по итогам первых двух недель нет существенного роста продаж- подключайте внутренний рекламный движок маркетплейса. Особенно это касается Ozon.

  • Метрики, на которые мы делали ставку:

    • CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности.
    • Конверсия — процент посетителей, совершивших покупку.
    • Отказы — процент посетителей, покинувших карточку товара без покупки.
    • Средний чек.

      Совет #3
      Конверсия в продажу должна быть не менее 20%
 

Видео распаковки товара: ключ к доверию на Wildberries

В условиях онлайн-торговли, где покупатель не может лично осмотреть и пощупать товар, видео распаковки играет ключевую роль в формировании доверия к продукту и повышении конверсии.

Почему видео распаковки так эффективно?

  • Демонстрация продукта: покупатель видит товар в реальности, может оценить его размеры, дизайн, качество материалов.
  • Отзывы и рекомендации: видео с распаковкой, где человек делится своими впечатлениями о товаре, вызывает больше доверия, чем просто текст.
  • Эмоциональный фактор: видео создает атмосферу вовлеченности, покупатель как будто «присутствует» при распаковке и примерке товара.
  • Устранение сомнений: видео может ответить на многие вопросы, которые могут возникнуть у покупателя, и помочь ему принять решение о покупке.

Как использовать видео распаковки на Wildberries:

  • Снимайте видео высокого качества: хорошее освещение, четкий звук, понятный монтаж.
  • Делайте акцент на преимуществах товара: расскажите о его ключевых характеристиках, покажите его в действии.
  • Будьте честны и открыты: делитесь не только положительными, но и отрицательными сторонами товара.
  • Отвечайте на комментарии: общайтесь с покупателями, отвечайте на их вопросы.

    Совет #4
    Не жалейте время и деньги на создание видеоролика. Распаковка и демонстрация товара существенно увеличивает конверсию.

РЕЗУЛЬТАТ

Карточка бада (Магний Exramag) вошла в топ-5 продаж Wildberries в категории, опережая конкурентов, которые появились на маркетплейсе раньше.

    • Рост показов на 950%.
    • Увеличение конверсии и продаж на 42%.

P.S.

До начала работы с August Digital, логистические процессы заказчика были заточены исключительно под оптовые продажи. Переориентировать систему на разовые заказы от Wildberries, оказалось задачей не из простых.

На других товарах проблема вышла из того, что карточка товара (глюкозамин) сразу не взлетела. Переделка карточки несколько раз не помогла. Необходимо было вывести товар заново. Но для этого нужно было вывести товар с маркетплейса. А это время и дополнительные затраты.

 

Сложности:

  • Необходимость быстро обрабатывать и отправлять заказы в небольших объемах.
  • Отсутствие опыта работы с маркетплейсами.
  • Ограниченные складские мощности.
  • Необходимость в дополнительном персонале.

Фулфилмент стал настоящим спасением для клиента.

Совет #5
Начните работу с 2 складами фулфиллмента.
По итогам работы (количество возвратов, брака, разбитого товара, пересортицы) в итоге сможете найти лучшего поставщика в логистике.

Заказать консультацию

Уже работаете на WB или Ozon?

  • Проверьте, всё ли сделано? Закажите бесплатный аудит.
  • Вы обращаетесь к нам через форму на сайте или по телефону +7 (928) 151-25-45
  • Мы проводим Zoom встречу, обсуждаем ваши цели и задачи. Делаем аудит текущей рекламной кампании.
  • Вы получаете описание всех найденных ошибок и недочетов;
  • Рекомендации по их исправлению;
  • Прогноз возможного увеличения эффективности рекламы.

Студия интерьеров. Как снизить стоимость заявки на ремонт в 2 раза за 3 месяца

Компания: Архитектурное бюро «Манхэттен»
Деятельность: Комплексный ремонт, отделка квартир и домов, создание авторских интерьеров
Цель: Получение лидов от заказчика для ремонта в конкретной локации — г. Ростов-на-Дону.

Этап 1: Начало работы

В начале работы стояла задача — сделать так, чтобы рекламу видели все, кто ищет ремонт в Ростове-на-Дону. Для этого мы:

  1. Собрали семантику (коммерческие и информационные запросы).
  2. Отсеяли низкочастотные запросы.
  3. Высокочастотные запросы поставили на ретаргетинг.
  4. Коммерческие запросы разместили в топ.

Дополнительное стимулирование

Запустили медиабаннер на поиске. Он усиливает внимание аудитории и позволяет собрать те клиентов, которые больше обращают внимание на визуал. В основном это женщины.

Стандартный баннер является премиум -продуктом и требует повышенной стоимости показа. перешли на единую перфоманс-кампанию.

Проблемы первого этапа:

  1. Высокая конкуренция в сегменте, бюджета не хватало для постоянного присутствия в топе.

  2. Основной сайт низко-конверсионный . Потрачено 30,000 руб. на рекламу, получена всего 1 заявка. Знали об этом заранее и потому запустили 2 лендинга и квиз.

Создание дополнительных лендингов

Первая гипотеза, что клиентам интересны только проекты не сработала. У конкурентов такж е много красочных проектов. 

Первый лендинг  создан под аудиторию, которая интересуется дорогими интерьерными решениями. В нём акцент сделан на виды работ и итоговые фото.

На втором лендинге сконцентрировались на сроках, стоимости работ. Для сегмента «средний»  и «средний+».

Квиз был запущен на ретаргет для аудитории, которая уже был на сайте . Дожим этой аудитории показал впечатляющие результаты именно через квиз. Стоимость лидов периодически опускалась до 756 рублей.

Результаты второго этапа:

  1. Вышли на плато стоимости за лид в районе 2400-2900 рублей.

  2. Основная проблема: лиды холодные, не готовы к подписанию заказа прямо сейчас, требуется дожим отделом продаж.
  3. Доля отказов около 42% является стандартной для лендингов и квизов, так как доверия к основному сайту всегда больше.

Таргетирование на аудиторию

  • DMP данные от провайдеров Amber Data и First Data.
    Эти данные помогли таргетировать владельцев коммерческих помещений, посетителей дорогих ресторанов, клиентов, летающих бизнес-классом, и покупателей люксовых товаров.
  • Акцент на конкурентов
    Запустили ретаргетинг на посетителей сайтов конкурентов.
  • Маркетинговый пуш:
     Дожим через СМС сообщения с приятным бонусом. Сообщения получали все клиенты сайта компании, посетители лендингов и посетители сайтов-конкурентов, которые согласны на получение СМС сообщений, таких около 85%.

Результаты третьего этапа:

CPM: В полтора раза дороже. Но значительно снизилас стоимость активного лида, почти в 2 раза подросло количество общих обращений, в том числе на телефон.

Стоимость заявки: 3.600 руб.

    • CPC: 169,33 руб.
    • Конверсия: 1.73%
    • Расход: 242,750 руб.
    • Стоимость контакта через СМС: 15 руб.

Выводы и рекомендации

 

  • Использование DMP данных: Таргетирование более платежеспособной аудитории повысило качество лидов.
  • Ретаргетинг и СМС: Эти инструменты помогли дополнительно удерживать внимание клиентов и снижать стоимость контакта.
  • Использование лендингов и квизов позволяет повысить конверсию.
  • Сайт должен быть продающим и удобным.
  • Комплексный маркетинг
    Работа сразу с несколькими инструментами рекламы позволяет добиываться существенного, почтина 30% снижения стоимости обращения.

    Над чем дальше работаем:
  • Оптимизация сайта и доработки должны значительно улучшить конверсию и снизить стоимость заявок. 
  • SEO -продвижение с большими описаниями работ и списком услуг и прочими коммерческими факторами.

Начните работу
с нами

  • Вы обращаетесь к нам через форму на сайте или по телефону +7 (928) 151-25-45
  • Мы проводим Zoom встречу, обсуждаем ваши цели и задачи. Заключаем договор.
  • Погружаемся в специфику вашего сайта.
  • При полном аудите проводим технический анализ сайта, проверяем на наличие ошибок и неработающих модулей.
  • Сравниваем ваш сайт с конкурентами.
  • Подготавливаем рекомендации по улучшению и план работ на квартал.

Заказать аудит продвижения

Как увеличить видимость сайта в топ-10 поисковых систем в 5 раз за 10 месяцев

Исходная ситуация:

  • Клиент: «Новострой». Производство и установка металлоконструкций. регион: г. Москва и Подмосковье.
  • Задача:
    • Увеличить посещаемость сайта из поисковых систем до 2500 посетителей в месяц.
    • Улучшить позиции сайта в поисковой выдаче по целевым ключевым словам до ТОП-3.
    • Привлекать 10 новых клиентов в месяц.
    • Повысить конверсию заявок в продажи до 3%.
    •  

Сложность:

  • Сайт имел низкую посещаемость из поисковых систем: 500 посетителей в месяц.
  • Клиент не работает с розничными заказами и принципиально блокирует любые работы на низкие чеки.

Сайт клиента не приносил лидов ни из поисковых систем, ни из контекстной рекламы.

Несмотря на предыдущие попытки SEO, результат был практически нулевым.

Отключение рекламы полностью  останавливало поток заявок: ни форм, ни звонков, ни сообщений в чате.

Ход работы (2023-2024):

1 этап: Анализ и планирование (1 месяц):

  • Проведен глубокий аудит сайта, выявлены 15 критических ошибок (битые ссылки, ошибки в коде, дубли страниц, медленная загрузка и т.д.).

  • Составлено семантическое ядро из 500 релевантных ключевых слов с учетом частотности и конкуренции.

  • Проведен детальный анализ конкурентов (10 сайтов) для определения их сильных и слабых сторон.

  • Разработана комплексная стратегия SEO-продвижения, включающая план действий по технической, внутренней и внешней оптимизации.

2 этап: Техническая оптимизация (3 месяца):

Исправлены все выявленные ошибки, включая медленную загрузку страниц.

Оптимизирована скорость загрузки сайта до 2 секунд.

Настроена robots.txt и sitemap.xml для корректной индексации сайта поисковыми системами.

Улучшена мобильная адаптивность сайта для обеспечения комфортного просмотра на любых устройствах.

 

3 этап: Внутренняя оптимизация (6 месяцев):

Проведена оптимизация 100 страниц сайта под целевые ключевые слова.

Оптимизированы метатеги (title, description) и заголовки (H1-H6) страниц.

Добавлены релевантные изображения (100)  для повышения вовлеченности пользователей.

Проведена внутренняя перелинковка страниц сайта для улучшения навигации и распределения ссылочного веса.

Доработки по контенту и структуре сайта

В формате: порядок, информация, выгода

Оптимизация контента и структуры сайта – это как комплексный ремонт перед приемом важных клиентов.

Удобная навигация и понятная информация – залог того, что посетители останутся на сайте дольше и будут возвращаться снова.

Полезный и интересный контент – это как вкусное угощение, которое привлекает и удерживает гостей.

Специалисты нашей компании провели ряд работ, чтобы сделать сайт металлоконструкций максимально эффективным:

    1. Создание нового контента:

  • Разработка текстов для трех основных услуг: производство, монтаж и проектирование металлоконструкций.
  • Создание шаблонов текстов для страниц, посвященных различным типам металлоконструкций.
  • Оптимизация контента на существующих страницах по типам конструкций

    2. Повышение информативности:

  • Добавление нового блока с ценами на коммерческие страницы.
  • Использование изображений и видео для иллюстрации информации.
  • Включение инфографики для наглядного представления данных

4 этап: Внешняя оптимизация (постоянно):

Размещены 50 качественных ссылок на сайт с авторитетных веб-ресурсов в [НИША «Строительство»] тематике.

Проведена работа по репутации и отзывам на сайтах Zoon, Yandex,

Разработана контент-стратегия, налажено сотрудничество с тематическими СМИ и блогами для размещения статей и обзоров о компании «Новострой».

Результаты SEO-продвижения сайта «Новострой»

4 этап: Внешняя оптимизация (постоянно):

 

Посещаемость сайта из поисковых систем увеличилась до 2500 посетителей в месяц (в 5 раз).

Позиции сайта в поисковой выдаче по целевым ключевым словам улучшились: 20% ключевых слов находятся в ТОП-100.

 

Количество новых клиентов, привлеченных с сайта, выросло до 15 в месяц (+275%).

Конверсия заявок в продажи увеличилась до на 18%.

Экономическая выгода:

Увеличение прибыли компании на 20% за счет роста продаж.

Снижение затрат на контекстную рекламу на 30% благодаря более эффективному SEO-продвижению.

Начните работу
с нами

  • Вы обращаетесь к нам через форму на сайте или по телефону +7 (928) 151-25-45
  • Мы проводим Zoom встречу, обсуждаем ваши цели и задачи. Заключаем договор.
  • Погружаемся в специфику вашего сайта.
  • При полном аудите проводим технический анализ сайта, проверяем на наличие ошибок и неработающих модулей.
  • Сравниваем ваш сайт с конкурентами.
  • Подготавливаем рекомендации по улучшению и план работ на квартал.

Заказать аудит

Рост трафика в 2 раза за 12 месяцев

Исходная ситуация:

  • Клиент: «Европосредник». Сервис по заказу товаров из Италии
  • Задача:
    • Увеличение числа посетителей на сайт из поисковой выдачи для получения новых клиентов

Сложность:

  • Низкий начальный уровень ИКС от Яндекс

Решение.

  1. Разработали семантическое ядро для сайта
  2. Составили и разместили на сайте теги title, мета-теги description, заголовки H1 по шаблону
  3. Провели технический SEO-аудит для выявления ошибок
  4. Выполнили техническую SEO-оптимизацию:
    • Настроили семантическую разметку контактов
    • Устранили дублированный контент
    • Обновили карту сайта
  5. Написали и разместили на сайте оптимизированные тексты
  6. Разместили информацию о компании в справочниках организаций
  7. Повысили узнаваемость бренда с помощью крауд-маркетинга
  8. Выполнили работы по итогам юзабилити-аудита: добавили автоматическую сортировку магазинов в зависимости от доступности доставки, добавили ссылки на лендинги для быстрого перехода в нужный интернет-магазин

Как строится работа с нами

  • Вы обращаетесь к нам через форму на сайте или по телефону +7 (928) 151-25-45
  • Мы проводим Zoom встречу, обсуждаем ваши цели и задачи. Заключаем договор.
  • Погружаемся в специфику вашего сайта.
  • При полном аудите проводим технический анализ сайта, проверяем на наличие ошибок и неработающих модулей.
  • Сравниваем ваш сайт с конкурентами.
  • Подготавливаем рекомендации по улучшению и план работ на квартал.

Заказать аудит

Рост трафика на 150% за 4 месяца за счет SEO-сопровождения

Исходная ситуация:

  • Клиент: Продажа товаров для праздника «Айхеппи»

    Задача:
    • Увеличение трафика, приток новых клиентов

Сложность:

  • Низкий начальный уровень ИКС от Яндекс
  • Много ошибок в техническом SEO

Решение.

  1. Разработали семантическое ядро для сайта.
  2. Составили и прописали на сайте мета-теги title, description и заголовки h1 для главной страницы и разделов каталога.
  3. Провели SEO-оптимизацию сайта (проверили и настроили редиректы, карту сайта, robots.txt, исходящие ссылки).
  4. Написали и разместили на сайте оптимизированные тексты (главная страница, разделы каталога).
  5. Переработали главную страницу сайта с учетом поведения пользователей на сайте.
  6. Разместили сайт в Вебмастерах поисковиков.
  7. Подготовили информацию о компании и отправили ее в основные интернет-справочники.

Как строится работа с нами

  • Вы обращаетесь к нам через форму на сайте или по телефону +7 (928) 151-25-45
  • Мы проводим Zoom встречу, обсуждаем ваши цели и задачи. Заключаем договор.
  • Погружаемся в специфику вашего сайта.
  • При полном аудите проводим технический анализ сайта, проверяем на наличие ошибок и неработающих модулей.
  • Сравниваем ваш сайт с конкурентами.
  • Подготавливаем рекомендации по улучшению и план работ на квартал.

Заказать аудит

Продвижение юридической компании в сегменте "Банкротство"

Исходная ситуация:

  • Клиент:    Юридическая компания в сфере БФЛ.
  • Отрасль:  Юридические услуги

    Проблема: Юридическая компания из Барнаула, ориентированная на работу с физическими лицами, не получала заявок на юридические консультации. Отдел продаж работал эффективно, но поток заявок был недостаточным.

    Цель: Увеличение числа заявок на юридические услуги от физических лиц через онлайн-каналы.

Решение 

Этап 1: Лидогенерация через ВКонтакте и создание сайта

  1. Запуск лидогенерации ВКонтакте:

    • Для быстрого старта была запущена рекламная кампания ВКонтакте, использующая форму для сбора заявок.
    • Целевая аудитория: физические лица, нуждающиеся в юридических услугах.

  2. Разработка сайта компании:

    • Создание нового сайта с учётом специфики бизнеса и потребностей клиентов.
    • Структура сайта была тщательно проработана для максимальной удобности пользователей.
    • Разработка Customer Journey Map (CJM) для оптимизации клиентского пути.
    • Внедрение лид-магнитов на страницах сайта для увеличения конверсии в заявки.

  • Этап 2: Завершение разработки сайта и генерация заявок через Яндекс.Директ

    1. Завершение разработки сайта:

      • Полностью переделаны страницы сайта с акцентом на боли клиентов и их потребности.
      • Включены лид-магниты на всех ключевых страницах для стимулирования посетителей оставлять заявки.
      • Разработка продуктов для различных ценовых категорий, особенно по теме банкротства.

    2. Генерация заявок через Яндекс.Директ:

      • Запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ для привлечения трафика на сайт.
      • Использование ретаргетинга РСЯ для пользователей, посетивших сайт или оставивших заявку ВКонтакте.

Этап 3: Оптимизация рекламных кампаний и дополнительные инструменты

 

    1. Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ:

      • Проведение кросс-минусации ключевых фраз.
      • Удаление не конверсионных высокочастотных ключей.
      • Сужение географического таргетинга до Барнаула.

    2. Использование антибот-программы:

      • Внедрение программы Bot-Factor для защиты от ботов и исключения их из конверсий.
      • Ретаргетинг на пользователей сайтов конкурентов, что показало хорошую конверсию, но малое количество заявок.

    3. Реклама в ВКонтакте:

      • Тестирование рекламных кампаний на разные возрастные группы (25-30 лет и 30-60 лет) в вечерние часы.
      • Перевод подписчиков на страницу ВКонтакте и чат-боты для прогрева аудитории.

Результат.

  • Отказ от неэффективных каналов:
    • ВКонтакте был закрыт из-за низкой конверсии и большого бюджета.
  • Увеличение числа заявок:
    • Яндекс.Директ показал рост заявок на 140%.
    • Стоимость заявки снизилась на 30%.
    • Хорошо себя показывает ретаргет на посетителей сайтов конкурентов.
  • Повышение конверсии:
    • CJM и лид-магниты увеличили конверсию сайта на 10,5%.
  • Улучшение показателей сайта:
    • Увеличение времени, проведенного на сайте, на 40%.
    • Снижение количества отказов по рекламе до уровня 22%.

P.S.
Подробнее о внедрении программы Bot-Factor для защиты от ботов и исключения их из конверсий

Описание проблемы: Во время запуска рекламных кампаний в Яндекс.Директ и ВКонтакте было выявлено значительное количество трафика, генерируемого ботами. Эти боты:

  • Искажали данные аналитики, делая сложным оценку реальной эффективности рекламных кампаний.
  • Увеличивали затраты на рекламу, поскольку система фиксировала клики, не приводящие к реальным конверсиям.

Решение: Для борьбы с ботами была внедрена программа Bot-Factor, предназначенная для фильтрации некачественного трафика и защиты рекламных бюджетов.


Этапы внедрения Bot-Factor:

  1. Анализ трафика:

    • Проведение первоначального анализа трафика для определения источников бот-трафика.
    • Идентификация характерных признаков ботов, таких как высокая скорость переходов и низкая вовлеченность.

  2. Настройка Bot-Factor:

    • Интеграция программы Bot-Factor с сайтами компании и рекламными системами.
    • Настройка фильтров для автоматической блокировки подозрительного трафика.
    • Регулярное обновление правил фильтрации на основе анализа поведения пользователей.

Заказать консультацию

Есть желание развить свой бизнес?

  • Проверьте, всё ли сделано? Закажите бесплатный аудит.
  • Вы обращаетесь к нам через форму на сайте или по телефону +7 (928) 151-25-45
  • Мы проводим Zoom встречу, обсуждаем ваши цели и задачи. Делаем аудит текущей рекламной кампании.
  • Вы получаете описание всех найденных ошибок и недочетов;
  • Рекомендации по их исправлению;
  • Прогноз возможного увеличения эффективности рекламы.

Рост трафика на 400% за год

Исходная ситуация:

    • Клиент: коммерческая медицинская клиника г. Кемерово.

      Задача:

      • Увеличение числа посетителей на сайт из поисковой выдачи, для получения новых клиентов

Сложность:

  • Высокая конкуренция в сегменте;
  • Низкое качество ссылочного профиля.

Решение.

  1. Разработали семантическое ядро для сайта
  2. Составили и прописали корректные теги title, мета-теги description, заголовки H1 для главной страницы и разделов медицинских услуг
  3. Выполнили техническую SEO-оптимизацию:
    • Улучшили скорость загрузки сайта
    • Настроили редиректы
    • Обновили карту сайта
  4. Провели наполнение блога статьями на тему МРТ
  5. Настроили аналитику для сайта
  6. Для лучшей индексации добавили сайт в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console
  7. Написали и разместили на сайте оптимизированные тексты
  8. Разместили информацию о компании в справочниках организаций
  9. Выполнили работы по итогам юзабилити-аудита: настроили формы записи на прием, доработали главную страницу и шапку сайта

Как строится работа с нами

  • Вы обращаетесь к нам через форму на сайте или по телефону +7 (928) 151-25-45
  • Мы проводим Zoom встречу, обсуждаем ваши цели и задачи. Заключаем договор.
  • Погружаемся в специфику вашего сайта.
  • При полном аудите проводим технический анализ сайта, проверяем на наличие ошибок и неработающих модулей.
  • Сравниваем ваш сайт с конкурентами.
  • Подготавливаем рекомендации по улучшению и план работ на квартал.

Заказать аудит