Перед нами стояла задача: повысить узнаваемость бренда Chery в Воронеже и обеспечить поток качественных лидов на тест-драйв новых моделей автомобилей. Желаемая стоимость лида была определена на уровне 2200 рублей.
Заказчик активно привлекал клиентов через контекстную рекламу в Яндекс, но количества лидов не хватало. В качестве дополнительной рекламной платформы была выбрана VK Реклама, как инструмент с потенциалом для эффективной лидогенерации в автомобильной тематике.
На начальном этапе работы был проведен детальный анализ рынка и конкурентов в digital-среде. Были исследованы рекламные активности других автодилеров в VK, их креативы, посадочные страницы и используемые таргетинги. Это позволило выявить наиболее эффективные подходы и избежать распространенных ошибок.
Для сбора информации о конкурентах мы использовали следующие методы:
Мы сделали ставку на «живой» контент. Вместо стоковых фото мы использовали реальные кадры из салона, видео тест-драйвов и отзывы первых владельцев.
Один из самых удачных креативов был с заголовком: «Cherry — это не просто авто, это ваш новый уровень комфорта». Мы добавили фото машины в городе и кнопку «Записаться на тест-драйв».
Чтобы избежать скликивания и минимизировать процент некачественных заявок, в лид-форму можно добавляли поле указания времени звонка.
В процессе ведения рекламных кампаний проводилась постоянная оптимизация:
Вместо стандартного перехода на сайт после заполнения лид-формы, мы реализовали интеграцию с чат-ботом на платформе Smartbot, которая позволяет работать многоканально и возможность дополнительно установить на сайт, и в Telegram. После отправки данных в лид-форме, пользователь мгновенно получал сообщение от чат-бота Chery.
Мы сделали ставку на «живой» контент. Вместо стоковых фото мы использовали реальные кадры из салона, видео тест-драйвов и отзывы первых владельцев.
Один из самых удачных креативов был с заголовком: «Cherry — это не просто авто, это ваш новый уровень комфорта». Мы добавили фото машины в городе и кнопку «Записаться на тест-драйв».
Чтобы избежать скликивания и минимизировать процент некачественных заявок, в лид-форму можно добавляли поле указания времени звонка.
В процессе ведения рекламных кампаний проводилась постоянная оптимизация:
Вместо стандартного перехода на сайт после заполнения лид-формы, мы реализовали интеграцию с чат-ботом на платформе Smartbot, которая позволяет работать многоканально и возможность дополнительно установить на сайт, и в Telegram. После отправки данных в лид-форме, пользователь мгновенно получал сообщение от чат-бота Chery.
Сценарий чат-бота включал:
