Как застройщику снизить средний CPA?

Задача:

ЖК «Светлояр» в Ярославле столкнулся с проблемой низких продаж квартир в низкий сезон.

Цель:

  • Увеличить продажи квартир в ЖК «Светлояр» в низкий сезон.
  • Снизить CPL (Cost Per Lead) – стоимость привлечения одного лида.

Решение 

Стратегия:

1.Запуск VK Реклама:

  • Таргетинг на разные аудитории:
    • Люди, интересовавшиеся недвижимостью в Ярославле.
    • Посетители сайта ЖК «Светлояр».
    • Жители Ярославля с достаточным доходом для покупки квартиры.
  • Разные форматы объявлений:
    • Текстово-графические.
    • Видеообъявления.
    • Карусели.
    • Другие социальные сети:
      • Одноклассники (дубли рекламных кампаний).

Формат: Кампания с лид-формами.

Структура:

  • 6 групп объявлений, по 6 объявлений в каждой.
  • Таргетинг:
    • Широкий социально-демографический таргетинг.
    • Таргетинг по ключевым фразам: «новостройки Ярославль», «застройщик Ярославль» и др.
    • Исключение: геотаргетинг на Ярославль и Ярославскую область, интересы «покупка недвижимости» и «ипотека» (низкая эффективность).
  • Отличия между группами:
    • Креативы.
    • Предложения от застройщика.

Лид-форма:

  • Тестирование разных форматов:
    • Самый эффективный: УТП проекта + продуктовые офферы.
    • Примеры: бесплатное парковочное место, отделка квартиры.
  • Размещение: лента «ВКонтакте».
  • Снижение нецелевых заявок:
    • Добавление вопросов о желаемой квартире в лид-форму.

РЕЗУЛЬТАТ

  • CPA снижен на 20%.
  • Расходы на продвижение сокращены на 67%.

По итогам первого этапа:

  • CR в Кампании 1 составил 1,93%.
  • CR в Кампании 2 составил 1,20%.

После отключения неэффективных объявлений:

  • В Кампании 1:
    • CR вырос на 11,92%.
    • CPA снизился на 13,89%.
  • В Кампании 2:
    • CR вырос на 22,5%.
    • CPA снизился на 32%.

Таким образом, отключение неэффективных объявлений привело к значительному росту CR и снижению CPA в обеих кампаниях.

Консультация по продвижению



    Copyright 2025 by ThemesCamp All Rights Reserved.