Клуб обладает сформированной клиентской базой, но стремится к увеличению количества премиум-клиентов и повышению лояльности существующих. Текущие услуги и предложения удовлетворяют потребности большинства клиентов, однако для привлечения более состоятельной аудитории требуется выделение эксклюзивных и статусных предложений.
1. Ассоциация с престижем и статусом: Теннис является символом элегантности и высокого социального статуса. Включение тенниса в рекламную кампанию позиционирует фитнес-центр как место для элиты, что привлекает состоятельных клиентов, стремящихся к эксклюзивности и высокому уровню сервиса.
2. Индивидуальность и персонализация: Персональные тренировки по теннису предлагают индивидуальный подход, адаптированный под цели и уровень подготовки каждого клиента. Это особенно важно для состоятельной аудитории, которая ценит качество и персонализированные услуги.
3. Социальные и бизнес-связи: Теннисные тренировки и клубы часто становятся местом встречи влиятельных людей и бизнесменов. Создание условий для нетворкинга и установления деловых контактов через персональные тренировки по теннису делает фитнес-центр привлекательным для успешных и амбициозных клиентов.
4. Развитие комплексного предложения: Теннис в сочетании с другими премиальными услугами фитнес-центра (например, спа-процедурами, диетологическими консультациями, персональными тренировками по другим видам спорта) создает комплексное предложение для клиента, что увеличивает ценность годового абонемента и привлекает тех, кто стремится к высокому качеству жизни.
Создание стратегии выхода на нужную аудиторию:
1 Этап. Разработка стратегии привлечения состоятельных клиентов через эксклюзивные персональные тренировки по теннису. Определили целевые сегменты, уникальное торговое предложение (УТП) и каналы коммуникации.
2 Этап. Запуск рекламы: Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ и VKontakte. Включили контекстную, таргетированную рекламу и ретаргетинг, а также нативную рекламу и контент-маркетинг в соцсетях.
3 Этап. Продажа новых и комбо-продуктов отделом продаж: Отдел продаж клиента запустил специальные пакетные предложения и акции через отдел продаж, включающие персональные тренировки по теннису в годовые абонементы, для увеличения продаж и лояльности клиентов.
Привлечь состоятельную аудиторию, заинтересованную в премиальных фитнес-услугах, с акцентом на персональные тренировки по теннису. Повысить узнаваемость бренда и сформировать положительный имидж клуба как места для занятий спортом высокого уровня.
Выбор каналов продвижения:
Выбор ключевых слов:
Создание рекламных объявлений:
Настройка кампании:
Формирование целевой аудитории:
Лид-формы:
Креативы:
Эффективность рекламы в Яндексе:
Эффективность рекламы в VKontakte:
Следующий шаг: